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大健康足浴養生行業用戶簡報

簡立方  簡立方 /  2018-10-26 /  行業觀察

??養生億萬級市場,超過50萬家商戶

?? ? ? 據相關報告顯示,2018年上半年,中國居民人均可支配收入14063元,居民消費能力提升,正在由生存型消費向發展型、享受型消費轉型,消費者更注重生活質量的提升,健康消費成為新的消費熱點。2016年中國大健康產業市值為4.9萬億,而到2021年估計會達到12.9萬億,每年達到27.26%的增長速度,而作為非醫療性健康服務的將會扮演更加重要的角色。

?? ? ? 美團大眾點評研究院發布的《中國健康養生大數據報告》指出,目前,中國健康養生市場規模已經超過萬億元,目前美團大眾點評收錄的健康養生商戶超過50萬家,僅2015年新增收錄的商戶數量占養生保健商戶的比例高達57.9%。如果按照國家統計局2015年公布的中國城市常住居民人數7.7億來計算,平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養生,平均每1500位城市常住居民就擁有1家健康養生商戶。

足療按摩最普遍,商戶覆蓋率第一? ? ? ?

? ? ? ? 報告顯示,目前的養生方式主要有六大類,其中分為充滿活力的動派和安靜舒緩的靜派。動派養生方式有球類、健身、游泳,靜派養生方式有足療按摩、溫泉洗浴、中醫保健。靜態類養生方式商戶數量遠遠超過動態類養生方式商戶,占據了商戶數量近七成。其中,足療按摩商戶占居了行業的半壁江山,商戶覆蓋率高達44.2%;其次是溫泉洗浴商戶,占比達21.0%;中醫保健商戶較少,占比為2.1%。說明足療按摩作為中國傳統的養生方式,在現在依然占據著主要的地位,具有很廣闊的市場和前景。

東部沿海地區健康養生市場更為發達?

? ? ? ? 除此之外,健康養生市場發展還存在地域差異,并且健康養生的核心區域在東部沿海地區,從商戶數量來看,東部沿海省市的養生市場較為成熟,江蘇養生保健商戶數量超過5.6萬家,居全國之最,廣東、浙江分居二三位。從發展速度來看,南方城市發展更快,海南是保健養生崛起最快的省份,商戶新增率高達57.9%

8090后白領成為亞健康的重災區

?? ? ? 世界衛生組織一項全球性人類健康調查結果表明:健康的人僅有5%,患病的人有20%,而亞健康人群達到75%。根據調查結果顯示,關于引起身體亞健康問題的原因,用戶群體大多數反映是工作壓力大,占比65.6%,其次是熬夜占48.7%和環境因素,占比為37.8%82.8%80后、90后白領成為亞健康的重災區。

初老癥入侵,年輕一代健康意識覺醒

?? ? ? 叮當健康研究院發布的《時代C位人群健康養生數據報告》中顯示,38.2%的中國人患有各類睡眠障礙,年輕人普遍睡眠質量不佳,而8090后更是成了熬夜主力軍,占比高達45.7%。一邊熬最深的夜,一邊用滴眼液、面膜等找補,是年輕人養生的日常之一。原來癌癥的高發期是50-60歲,現在下降到30-40歲。所以越來越多的年輕人健康意識和養生意識全面覺醒,他們非常注重通過飲食、養生保健、營養品等達到養生的目的,年輕一代的C位養生已經成為一股時代新風潮。

女性更注重健康養生,消費群體更加年輕化 ? ??

?? ? ? 從性別來看,女性在健康養生上的重視程度遠高于男性。養生群體中女性占比63.2%,男性為36.8%。從年齡來看,18歲至35歲群體占據了八成。其中:25-30歲的用戶占比42.9%31-35歲的用戶占比23.9%18-24歲的用戶占比16.9%。從年齡偏好來看,30歲是養生方式的分界點,越年輕越偏愛運動健身類活動,而越年長則更偏向于足療按摩。健康養生不僅僅是年長人士的專利,越來越多的年輕人在關注自身的健康問題,25-30歲的中青年成為足道養生的消費新力量,消費群體更加年輕化。

高知高職特征明顯,白領一族居多 ? ? ? ?

? ? ? ? 根據粉絲互動綜合發布的《中國養生行業消費升級數據報告》,從學歷來看,學歷分布集中在大學本科以上,占比62.7%。職業分布中,公司中層員工占比31.9%,其次是公司管理者占比25.6%,總體上白領一族居多,占比72.5%。學歷越高的用戶對健康養生的認知度越高,并且養生意愿更強、消費能力也越強,具有較高的購買力。

用戶多為中等收入人群,消費能力較強 ? ? ?

? ? ? ? 從收入來看,用戶個人收入中6000-8000元占比32.1%,個人收入4000-6000元占比23.9%,個人收入8000-10000元占比22.3%。足療養生用戶收入總體處于中等水平,消費水平較高,他們的收入和生活方式讓他們有條件去進行足療養生。

經濟發達地區的用戶養生成本更高??

? ? ? ? 從地域上看,經濟發達地區的用戶養生成本更高,上海和北京的健康養生成本最高,上海人均消費為611.4元,北京人均消費為407.6元。因為北京上海等經濟發達區域人均收入較高,所以人們的消費水平也比較高。云南因為其良好的氣候條件,溫泉洗浴等高消費的養生資源充沛,所以花費也較高。

足療用戶喜歡結伴消費,多數選擇和家人一起 ?

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從消費行為上看,足療養生消費者中有超過70%的消費者選擇結伴消費,如情侶/夫妻、父母、朋友/同事或商業伙伴。其中有超過30%的消費者會選擇同家人一起,選擇情侶或夫妻占20%

足療養生用戶群體畫像分析

?? ? ? 根據用戶調研,足療養生類用戶可以分為四類:隨緣型、享受型、求新型和健康型。

足療養生用戶維度對比 ? ? ? ?

? ? ? ? 以下是這四類用戶在對足療服務的態度、消費頻率、對品牌的忠誠度、對服務的感知度、成為會員的意愿這五個維度的對比。雖然隨緣型用戶的各項指標都較低,但是這類用戶的數量多,可以發展成為潛力用戶。享受型和求新型用戶從數量和行為態度上來說屬于主要目標用戶,健康型用戶雖然各方面都很積極但是數量較少。所以可以將享受型和求新型用戶當做主要目標用戶,隨緣型當做潛力用戶來發展。

不同場景時用戶類型會互相轉換 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?? ? ? 另外,這四類用戶并不是一成不變的,會根據不同時間或不同的場景相互轉化。比如,隨緣型用戶要宴請商業伙伴時就有可能變成享受型用戶,和家人長輩一起時會變成健康型用戶,和好朋友休閑娛樂時會成為求新型用戶。

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